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他人からは直感的に見えるが、フレームワークや経験によって、高直感的に得たアイデイアというのは、物事についてあやふやながら過去の経験則に照らしてみて、全体をとらえることができた状態であると言えるかもしれません。
そうしてとらえたアイデイアは、なぜそういう結論に至ったのか、どういう思考プロセスを通ったのかを追求しなければ、他者に説明することはできません。
プロフェッショナルの基本姿勢としては、直感を大切にしながらも、それをきちんと説明できるようにすべきです。 ただの思いつきと価値ある直感を分けるのは、その後の検証と説明です。
私は、エネルギ一関連企業の新規事業を官庁出身のコンサルタントと一緒に検討したことがありました。 私も彼も過去の事例やデータの検討によって、新しい事業アイデイアをつくり出そうとしました。
しかし、過去の事例を積み重ねることによって新しいアイデイアをつくり出すことは非常に困難であり、前例に依拠しない直感を、具体的な施策に昇華する必要性を非常に感じました。 そのため、いったん過去の事例からではなく、ゼロベースで考えてみて、多少、突飛なものでも直感的なアイデイアを出しながら、検証していくという方法を最終的にはとりました。
直感は仮説であり、検証と説明ができてはじめて価値を持ちます。 直感はボーっと待っていて降ってくるものではなく、行動しながらもいつでも「気づき」を起こし、分析できる状態であるからこそ、直感力は磨かれるのです。
そして、プロフェッショナルや職人の持つ凄みは、四六時中そのことばかり考えている姿勢から生まれてきます。 経済学者のシュンベーターは、イノベーションについて「馬を何頭つないでも蒸気機関車にはならない」と語り、過去の事例だけを研究しでも、イノベーションは起きないと言ったそうです。
とは言っても実際のビジネスにおいては、全く新しいアイデイアが考案されることは非常に稀です。 たとえば、最近の音楽の多くが過去のフレーズのサンプリングであるように、過去の事例の新しい組み合わせを見つけることによって、新しいアイデイアが生まれることが多いのです。
たとえば、ロボットの研究においては、機械工学やコンビュータ・サイエンスの枠組みを越えて、生物学の素養も役に立つそうです。 なぜなら、実際の生物の動作やその仕組みを考察することによって、人がっくり出すロボットの構造への応用が可能になるからです。
一方で遺伝子解析などの領域では、医学や生物学の素養と共に、コンピューター・サイエンスの知識が研究活動において必要になってきています。 新しいアイデイアは、既存の「分野」や「領域」の枠組みを超えて、新しい組み合わせを見つけることからっくり出すことができます。
そのためにアイデイア出しのブレイン・ストーミングでも、分野横断的な組み合わせを可能な限り試すという意識を持つべきなのです。 頭の中にある考えをまとめるにあたって、紙に書き出すことは非常に有効です。
人それぞれの方法があるとは思いますが、コンサルテイング会社では、方眼紙のように薄いマス目の入ったノートパッドに黒ベン、赤ベンで文字やチャート図を書いて整理していく人が多いようです。 マス目を利用して図やディシジョン・ツリーなどをどんどん描いていくことで頭の中が整理されていきます。
本書もノートPCの横に方眼紙ノートを置いて、図やアイデイアを手書きしながら執筆しています。 あとは、ポストイツトで気づいたことをメモしてノートに張っています。
最近では、大手広告代理屈の人も社名ロゴ入りの方眼紙ノートを使っているようです。 方眼紙ノートにメモや図を書いて頭の中を整理するまた一方で、手書きノートを使わずにPCだけで書く利点は、カット&ペーストが容易なことです。
検討事項やアイデイアを、PC上にどんどん打ち込んで、いき、最後に優先順位やインパクト等の軸で並べ替え、ラベリングやナンバリングによって整理します。 白紙に頭の中を書き写すようにどんどん書いていくという人もいますが、自分が一番やりやすい方法を使うべきです。
重要なのは、書き出してみること、思いついたらメモしておき、あとで見返して整理することです。 私はいつも、スーツのポケットにモールスキンのプレーンの手帳を入れており、気づいたことはどんどんメモしています。
ちゃんとキレイに書かなくても、メモというのは「記憶のトリガー」を仕掛けることだと考えましょう。 書きっぱなしではゴミかもしれませんが、後で整理して熟考すれば宝になるかもしれません。
問題解決においては、「仮説を持て」ということを当たり前のように言われます。 そして「ゼロベースで考えよ」ということもよく聞く言葉です。
たとえば、あなたが新たな投資先を発掘するベンチャー・キャピタリストだとします。 何の調査もせずに、いきなりベンチャー企業を訪問するでしょうか? よくある勘違いですが、新しい業界や会社にコンタクトをする際に「ゼロベース思考」ゃ「素人の新鮮さが大事」と、事前調査を怠るのはプロフェッショナルではありません。
日本のベンチャーキャピタル業界の第一人者である日本テクノロジーベンチャーパートナーズの村口和孝社長は、その昔、見知らぬ土地で企業訪問をする際に、企業の下調べをして、それから現地の役所に行って現在の街の情報を入手し、次に神社を訪れて昔の街の情報を仕入れてから経営者に会ったそうです。 市役所や町役場は現在の街の中心であり、神社は昔の街の中心だからだそうですが、これだけ調べて訪問すれば、初めて会う経営者ともすぐに打ち解けて、深い話をすることができたそうです。
これは一例ですが、労力を厭わずに調査し、仮説を考え抜くことで、価値は生まれるのです。 問題の解決策を検討するために「極論してみる」というのは便利な方法です。
極論というのは、いくつもあるパラメータをゼ口か100にしてみるということです。 「-がもしなかったら」や「-が十分だ、ったら」という仮定を置いてみて議論すると、|暖味だった問題が明確に見えてくることがあります。
次は、他のB-Cの条件のパラメータも上げていき、様々なシミュレーションをしてみます。 これらの図は、あくまで頭の中のイメージですが、あえて極端な数値を考えることによって理解を深めることができます。
企業が事業の再編を行うときに、「聖域なき再編」や「しがらみを絶った再構築」というようなことを掲げますが、企業が限られたリソースを複数の事業に使うのではなく、最も競争優位性のある事業に集中するという戦略は、まさに「極論してみる」や「パラメータをゼロか100にする」というところから検討していくことができます。 今言ったことは、極論することにより議論の焦点を際立たせてから、現実的な「落としどころ」を探るというやり方です。
実際には議論において、いきなり極端なことを言い出すのではなく、「議論の焦点を明確にするために極端な例で考えてみましょう」と提案するという意味です。 「今の状況の変数は何なの?」というのは私が部下によく言う口癖ですが、ビジネスで何か問題が起きたときに把握すべきなのは、状況として何が「変数」で何がf所与であり固定」なのかということです。
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